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张青:从岁月沉淀中淘宝(图)

创业网创业故事2020-06-20发报机 军装 时期
张青:从岁月沉淀中淘宝(图)


  各时期的军装、发报机、“毛瑟枪”、笨重的手摇电话、各种毛主席像章……走进退伍军人张青开的“军品店”,就像进了一个军事展览馆。他的怀旧收藏做出了特色,生意越来越红火,如今已有了两家店面。


  创业故事


  军人的军事情结


  1992年,张青从部队转业到贵阳一家工厂。之后,他的军事情结与日俱增,每当看到枪弹、军帽等老式军用品就爱不释手,想方设法收藏起来。结果他家里军用品越积越多。面对堆积如山的各种武器装备,张青灵机一动,贵阳是旅游城市,何不开家怀旧军用品店,既合兴趣又赚钱。


  主意既定,小店很快就在贵阳繁华路段开业了。四面八方游客纷至沓来,几位北京客人对怀旧军品非常喜欢,建议他把店铺迁到北京经营。张青来到北京,生意不差,打拼四年后,张青又决定“南下”———1996年他来到广州,在文化气息浓郁的一德路开了自己的第一家分店。


  广州商业比北京活跃,但竞争也比北京激烈得多。张青从开店起就明确自己的定位———要走与广州大多数军品店不同的路子。他只经营中国怀旧军品,还兼营刺绣、木雕、京剧面谱等颇具民族特色的工艺品。这一下,除了吸引不少老军人,还有很多白领甚至老外也会经常到他的店里逛逛。今年初,他把自己的分店开到了一家大商场。


  高手支招


  “诚”字当头生意隆


  提起做生意的诀窍,张青说:“我这么多年来,没有别的,只靠一个‘诚’字。”他说,做怀旧军品这行主要问题是货源不稳定,有个好人缘、好口碑,可以让你源源不断地淘到宝贝。为此,张青每年都要花上一个月时间外出云游一趟,拜会五湖四海的收藏圈好友。


  对有老友主动介绍货源线索,他更是不敢有丝毫怠慢。曾经有成都的一位朋友打电话告诉张青,说他找了一部旧式电影机,对方要价1300元,但他却给寄了1500元,这让那位朋友大为感动,后来又给张青介绍了很多新朋友,做成了几笔不错的买卖。


  “诚”更体现在对顾客的一片诚心上。张青店里除部分收藏的真品外,还经营大量的仿制品,但仿制品做得再像,张青也会坦诚待客,绝不会以假充真,而且很乐意与顾客交流鉴别膺品的心得。单是这样的做法,就给他赢来了大批熟客。


  风险提醒


  慧眼方识“金镶玉”


  开军品店,一定要练就一双“火眼金睛”,张青提醒想加入这行后来者。他说,做怀旧军品,还涉及很多收藏的知识。市场上鱼龙混杂,不同时期的旧军品有不同的市场报价,如果没有丰富的经验,难辨真假,一不小心就会落入别人的圈套。


  张青说,他在这行做了十多年,也曾有“看走眼”的时候。他曾以万元高价买进一部德国旧照相机,后来才知并非正品。避免风险有何高招?张青建议:一是活到老学到老,二是同行之间多多交流积累经验。


  投资收益表(仅供参考)


  投资:开业周转金3万元


  人工:1000元/月


  铺租:4500元/月


  水电费:200元/月


  仓库费:1000元/月


  营业额:约3万元/月


  收益:约25%


  《市场报》 (2005年09月28日 第六版)

 
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