抖音双11.11好物节:直播带货、种草好物引爆短视频赚钱新玩法!

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日前,抖音通过创作者动员会详述了今年“11.11抖音好物发现节”完整营销策略,从关键词玩法到新功能,都围绕着“在抖音,发现更多新鲜好物”方向,希望抖音可以成为用户首选种草平台

据悉,配合阿里等关键新合作伙伴的节奏,今年抖音好物发现节的预热期为10月21日~31日,正式期为11月1日~11日。

活动愿景为两部:对于用户,会为其提供优质内容,让用户发现、种草好物,并获得有价值的决策信息;对于创作者,平台将为抖音站内优质种草内容的创作者提供更广阔的创作舞台。

具体策略可以为三个部分:种草、直播、中心广场。其中,种草、直播为活动主战场,将为创作者提供全新的流量分配和新的权益玩法

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(一)种草 :以全新产品形态完成对内容流量的聚合和分发。

与以往集中精力在购物车玩法不同,今年抖音更加重视内容本身带给用户的价值 。在这样的思路下,抖音要求参与好物发现节的内容要包含三个关键要素:

(1)有价值:信息有价值,能够辅助购买决策。信息完整清晰,封面、字幕、评论辅助表达;信息有深度,够干货。

(2)有质量:拍摄有质量,画面清晰精致,场景好看,节奏适当;出镜人物有辨识度,有人设,具备可看性;推荐商品质量、品牌可靠。

(3)有调性:客观中立。传达的信息真实可靠,观点有论据支撑;第三方视角或描述足够中立,非强行营销;能传达美好的生活方式。

“第三方视角并不意味一定要为第三方带货,推荐自己销售的产品也可以客观中立,重要的是内容本身,内容可信是转化的基础。”

相关负责人介绍,由于抖音搭建种草能力还处于初期阶段,平台会特别重视对调性的把控,也会重点扶持站内稀缺的具备调性的内容和账号,而同时具备上述三个要素的账号,会被定义为优质的种草账号。

据了解,预热期开始的当天,抖音会上线一个全新功能——种草标签。功能上线后,发布视频页面会新增一个添加标签选项(10月15日官方会确认可供选择的50多个标签),成为“种草视频”。

种草视频和种草视频聚合页

目前,该功能仅对万粉以上以及所有海草计划的优质创作者开放,添加种草标签暂时和购物车链接互斥,只能选择其中一种添加。

值得关注的是,配合种草标签功能,抖音会上线种草视频聚合页,用户点击种草视频左下角的入口即可进入对应标签页面。但并不是所有设置了种草视频都可以进入聚合页,平台会根据一定标准(上述三个要素)进行时筛选,选取优质视频给予展示。

总结来看,功能上线后,用户可以通过搜索、种草视频聚合页(收藏)、中心广场三种途径看到种草视频。这意味着,抖音将通过标签功能让用户形成新的浏览习惯,产生新的流量分配模式。而这种具备长尾效应、偏主动心智的收藏浏览,无疑为深度、垂直内容提供了更好的环境。

据透露,平台对种草视频的流量增益在11.11中会非常明显。

据了解,参与种草视频发布的创作者,在活动期间可以获得以下权益:

(1)资源:站内中心会场、用户Push、开屏等,站外品牌联合推广、跨平台联动等。

(2)明星:平台策划国民明星、超级IP引导种草活动。

(3)流量:只要发布带标签的是视频,即可获得基础流量增益,多发多得;提报官方参与优质账号评定后,根据结果获得不同倍数流量增益;每日重推标签中评选出的优质视频,上榜者将获得额外流量加成。

抖音方面表示,本次活动期间对账号推出的全新评级,在活动结束后仍会被延续,继续获得日常增益,以下为全新评级规则及相关权益(扶持内容以最终平台公示为准):

(二)直播:通过直播带货效率的比拼,竞争榜单排名,获得流量大奖励

据了解,本次好物发现节的直播玩法为“竞赛”模式,时间暂定为11月8日~12日(以近期最终公布结果为准)。拥有购物车功能的账号均可参加,通过带货效率比拼,竞争榜单排名,并获得相应的“流量大奖”。具体规则如下:

抽奖、限时秒杀优惠券、口播引导都是很好的直播技巧,可以有效提升转化率。”抖音直播相关负责人介绍,比拼期间,平台会在满足一定基础条件的账号中随机抽取部分成为“幸运主播”,幸运主播在活动期间连续完成每日120分钟的主播任务,即可在活动结束后获得DOU+流量奖励

其实,很多朋友在做抖音直播时都不知道如何合理通过直播优势来提升转化,完成带货变现的目的。

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