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营销策划

  • 魔鬼购物学:盒马的货架隐藏的秘密

    魔鬼购物学:盒马的货架隐藏的秘密

    购物学研究零售环境等因素对购买行为的影响。它的一条指导思想是“人类在生理学和物理学上具有一些共同的能力、倾向、局限和需要……零售环境必须适应消费者的这些行为参数”。今天就和姜太公公一起逛下盒马,看下普通的货架上隐藏着哪些魔鬼购物学吧~参数1:人要缓一缓当姜太公公气喘吁吁的完成800米的跑步时,公公需要停下来缓一缓。让身体从5迈的运动态,变到平静的休息态。让眼中的画面从动态的残影,变到静态的蓝光高清。甚至有时候,还需要被队友轻轻的拍一下“走啊,买水去!”公公的这场跑步才算真的结束。现在,将这场跑步放慢,再放...

  • 微信领域裂变获客引流实操笔记(一)

    微信领域裂变获客引流实操笔记(一)

    本文主要侧重于诱导裂变传播活动的实践策划讲解,针对于想发展自己副业不懂引流的新手人群,毕竟一切的生意都是从有人做起!在18年8月微信没有取消分享回调参数之前,基于策划朋友圈和社群分享的H5活动是拉新的最佳选择。沧海一粟,8月之后H5裂变引流活动从此开始没落,基于公众号和社群而策划的任务宝裂变引流玩法,通过各种第三方识图API接口迅速成为主流获客方式。用户路径相比之前麻烦是麻烦了点,分享后还要截图上传至公众号或社群。但好在当前用户已经被资本教育得七七八八,也大致懂了游戏规则。这么多年专注于微信领域策划活动下...

  • 直播决定你能卖多少货,品牌决定你能卖多少钱

    直播决定你能卖多少货,品牌决定你能卖多少钱

    不可否认,直播是2020年最火的营销方式,今年,很多广告主都将本来品牌营销的预算拿出来做直播。直播能快速提升销量,能够让投入产出比更加清晰,那么在直播看起来如此有效的情况下,还需不需要做品牌了?繁荣之后,回归理性。最近关于直播的反思开始越来越多,除了直播各种刷水,虚假繁荣之外,最大的反思是品牌在直播中迷失了方向。雕爷说“放弃直播的妄念,练内容才是明年还活着的出路”,沈帅波说“别把品牌资产弄丢了”,之前我也在文章中说,相对直播带货,更重要的是直播带品牌。我的观点是,直播只是一种市场营销方式,大部分直播都不能...

  • 新营销的四个关键词:场景、IP、社群、传播

    新营销的四个关键词:场景、IP、社群、传播

    1.什么是新营销?简单理解,可以对标4家企业。小茗同学、茶π,这两个所属的是传统企业;江小白、消时乐,这两个是新兴企业。他们系统地实践了新营销,特别是江小白。还可以用4个关键词理解,分别是「场景」、「IP」、「社群」、「传播」。场景是产品逻辑,IP是品牌逻辑,社群是客户关系逻辑,传播是营销逻辑。还可以用一句话概括:「4P皆传播」。或者用四句话解读:产品就是IP,所有接触点都是传播点,所有推广活动都有传播价值,传播是营销的灵魂。先把概念提出来,有个框架,再细细解读。新体系提出来,先不要挑毛病,要看主体是否合...

  • 新经济形态下,为什么要重视「服务营销」

    新经济形态下,为什么要重视「服务营销」

    近期能见度极高的「地摊经济」,不知道是否能真正变成一种经济,但至少在过去的几周成为互联网上的「口头经济」,对于大部分在互联网上讨论地摊经济的人来说,他们应该并不是这个政策的主体,同时地摊经济也不是为了拍照、装×、发朋友圈或品牌营销蹭热度而存在的。政策的初衷依然是总理所说的:“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源。”但地摊经济走红,也只是后疫情时期政策重视民生的体现。分散性、流动性强,是地摊最主要的特点,因此地摊经济很难形成规模效应,对就业仅能起到补充作用。说到就业,今年6月4日,人力资源和社会保障部发布...

  • 直播带货的不可能三角:轻量化、专业性和多元化

    直播带货的不可能三角:轻量化、专业性和多元化

    自疫情肆虐以来,相较于线下消费的疲软,线上消费市场迎来风口,直播带货相较于2019年更加火爆。目前,直播带货已经成了各大电商平台新的增长动力和突破点。金融领域中有一个“不可能三角”,就是“独立的货币政策”、“资本的自由流动”和“稳定的汇率”,三者不可兼得。相似的,在区块链行业中,从业者对不可能三角也津津乐道,即无法同时达到可扩展(Scalability)、去中心化(Decentralization)、安全(Security),三者只能得其二。笔者在深入研究带货直播的过程中,发现了带货直播的不可能三角,三角...

  • 品牌之源——百年品牌发展简史(5)

    品牌之源——百年品牌发展简史(5)

    8、品牌之源——世界重启和认知革命我们经历了工业革命(50年)的源头、科学革命的平原(40年)、互联网雨林10年(1999年-2009年)、移动互联涌潮的8年(2010-2017年),终于进入了数字时代的大河口(2018年)。我们的大河亚马逊探索之旅也即将结束,从波澜壮阔的涌潮,终于到达宽达320公里的大河口。但这里依然不平静,沿岸遍布沙滩和暗礁。这儿的潮汐叫做激浪潮,他们大声咆哮,浪高达4米,以每小时25公里的速度冲击海岸,并迅速地卷走一切。只有经历过这些,大河亚马逊才能与更加壮阔的海洋融为一体,进入生...

  • 如何搭建ToB营销全渠道体系?

    如何搭建ToB营销全渠道体系?

    本文主要分为三部分。ToB营销获客体系搭建提升线索到赢单的转化率企业营销ROI如何优化一、ToB营销获客体系搭建1.SaaS公司的典型营销体系SaaS公司典型的营销体系可以分为DemandGen、StrategicCommunication、ProductMarketing、CustomerEngagement、SalesEngagement五个环节。上图营销体系针对不同企业适用情况不同,比如对于偏前期的公司来说,业务线不一定全部设立。但DemandGen(获客)对于所有公司都比较重要。所以对于偏早期公司...

  • 全民直播的618,电商平台如何做好转化?

    全民直播的618,电商平台如何做好转化?

    时值618年中大促,各种活动和广告伴随着补贴和优惠铺天盖地而来。在各个平台热火朝天在补贴和价格上大做文章的时候,直播作为近些年来兴起的新渠道,同样也在大促期间动作不断,帮助各个平台打好这一次的618大战。直播,一个从泛娱乐领域破圈到电商领域的新物种,近些年风光无限,引来众多的入局者。从开始的网红到董明珠这样的企业家,再到一线大明星,主播人选的变化也给直播领域和电商平台提供了新的机会,但是在机会之中风险同样存在。一、618中的直播盛世已经爆火的直播电商,在618期间,又迎来了一波高潮。各大平台为了在618期...

  • 深度分销十五年:迭代与进化

    深度分销十五年:迭代与进化

    01深度分销早期作为低门槛、普适性的营销体系,因为从“最小营销单元”启动,对资源投入的要求并不高。没有资源门槛的投入,并不代表没有门槛。主要门槛有两点:一是认知门槛。先悟透这个问题,率先行动,在演进过程中不断迭代,就是在为模仿者制造门槛;二是管理门槛。深度分销最终表现为人海战术,大量人员高密度投入,管理是极高的门槛。因为深度分销门槛低,而且缺乏技术含量,模仿相对容易。因此,深度分销迭代很快,几乎2-3年迭代一次。根据我的观察,自2003年以来,深度分销大致进行了六轮迭代,我分为七个阶段,其中有些阶段是相互...

  • 影响者营销,从KOL走向达人

    影响者营销,从KOL走向达人

    自社交媒体诞生以来,“影响者营销”就成为品牌营销的重要方式。影响者在国外被称为Influencer,Influencer之所以越来越被企业重视,核心有两点。一是在移动互联网的碎片化时代,用户的注意力不再聚焦于某个核心媒体的核心时段,因而传统广告的作用逐渐式微。二是Influencer们处于客观、公正的第三方位置,且自身在垂直领域具有影响力,因而他们对于消费者的决策产生越来越大的影响。Influencer在中国一般叫KOL,他们诞生于微博时代。近一年多的时间,伴随着短视频和直播营销的火爆,一个新词被越来越多...

  • 私域流量实操指南

    私域流量实操指南

    19年年初的时候开始老板说要做私域流量,一开始在摸索,加上客服们也不太乐意做这件事(毕竟是不确定的项目+不确定的收益),多番宣导后,一开始是温和增长,后面5月份越来越多人在工作之余参加到这个新项目。随着慢慢优化到位+越来越多人接受这件事,从中尝到甜头,业绩终于迎来爆发式增长。按投放成本算,每个月可以节省7位数。直到去年年底,客服们已经极大地依赖此来源,取代了原有的收入渠道,依旧稳步运行。我对“私域流量”的态度就是,有存在的必要,没必要神化。其实我想说做微商的,在这里还是说私域流量吧哈哈哈。接下来讲的东西,...

  • 场景有情绪,情绪可传播

    场景有情绪,情绪可传播

    01 “小茗同学”的情绪喝饮料,也有情绪。统一集团的小茗同学就是一款有情绪的饮料。以“认真搞笑,低调冷泡”为品牌口号。我们看看小茗同学的品牌故事。从命名上看,小茗同学源自网络段子“小明同学”。在每个学生心中,都有一个“小明同学”,有勇气、有智慧。“小明同学”的每条段子,都以老师说“滚出去”结束。在包装设计上,小茗同学设计了系列脸谱,以脸谱表达情绪。2017年的“双11”,小茗同学推出1000件限量版“不要脸”(空白脸谱)的活动,引起很大轰动。总之,这是一款有情绪的饮料。02 “三个爸爸”的场景情绪粉丝营销...

  • 利用这五点,持续影响用户的心理世界

    利用这五点,持续影响用户的心理世界

    在当今竞争白热化的互联网时代,如何比竞争对手更有效率的做好营销呢?有人认为最重要的是产品、价格、渠道、促销,也就是我们常说的4P理论。也有人认为最重要的是用户需求、成本、便利性、沟通,也就是我们常说的4C理论。营销发展到今天,4P和4C理论提起的人越来越少了,取而代之的是公域/私域流量、增长黑客、社群裂变、抖音攻略等等。但其实上述所说的,都是物理世界的操作,是已发生的看得见摸得到的。而还有一个很容易被大家忽略的是,心理世界的操控,往往是未发生看不见摸不到的。大多数时候,纯粹的物理世界中的操作,并不会让一个...

  • 用IP创新产品情境,突破疫情危机

    用IP创新产品情境,突破疫情危机

    有朋友问我,现在疫情之下,企业做IP有啥用?远水救不了近火……其实他真的有一个误区,就是觉得:企业做IP,只是一个纯粹的品牌形象工作,而品牌形象建设一定是长时期的,用来提高附加值的,无法解决迫在眉睫的危机问题。这真的是很老套的思路了,只是把过往打造品牌形象换一个包装变成做IP形象,但其实,这只是IP化价值的之一。还有一种方法是:用IP化创新产品,而不只是品牌,是直接用来改进和提升、企业的产品及服务体验的,本质上,是用IP化实现产品创新,而不只是品牌形象。但这种方法,只适用于创新企业、以及有足够开放思维的大...

  • 用买量思维做直播带货:稳赚

    用买量思维做直播带货:稳赚

    最近拉了个直播带货交流群,群里一交流发现:果然如网上的传闻一样,做直播带货的商家十有九亏——亏几千块的有,亏几十上百万的也大有人在。好好的一个经验分享群,变成了大型诉苦现场。我当时就有点纳闷了,为什么这些商家只关注直播带货时的一次交易,而不去做复购呢?后来我想明白了,这可能是传统行业的固定思维导致吧——东西卖出去了,交易闭环完成,用户和商家各安天命;你走你的阳关道,我过我的独木桥。在这样的思维下,直播带货服务费加高佣金的合作方式,加上商家不高的毛利率,结果肯定被榨的毛都不剩。那怎么办呢?这要感谢我的手游推...

  • 营销重心,正在回归产品

    营销重心,正在回归产品

    最近做的几个营销方案,被问到最多的两个问题是:“你们这次产品最大的亮点是什么?好像没有看到什么特别吸引人的产品。”“外在看不出来的话,去看看产品背后有什么值得挖掘的故事内容嘛?”听到这两个问题,马上就勾引出了这几年隐藏在我内心的一些不成熟的想法,这几年我看到层出不穷的新锐品牌迅速崛起,心中就觉得:产品本身,在营销中变得越来越重要,好的产品自带营销效果;而那些产品千篇一律,只靠做广告传播的品牌会越来越难以生存。这就是今天这篇文章要聊的核心话题:营销重心,正在回归产品。为什么说“回归”呢?主要是因为在上世纪七...

  • 深度拆解:一文讲透云集商业模式的本质是什么(上)

    深度拆解:一文讲透云集商业模式的本质是什么(上)

    2019年5月3日,云集正式在美国纳斯达克上市,成为国内第一家上市的会员制社交电商。会员制社交电商从诞生之初,就饱受争议,云集是这个模式的开创者。云集赴美上市,意味着云集模式可以经受全球最严格的金融监管审查,同时也意味着得到了政府相关部门的许可。对中国整个微商及社交电商行业具有重大的里程碑作用。但聚光灯下的欢呼雀跃,不能带走丝毫“传销”的争议。从评论可以看出,公众普遍认为云集脱离不了传销嫌疑。虽然评论者要么是看客,要么是键盘侠,对他们来说,说话不需要付出成本。但是我们看事物不看只看表面,存在即有其合理性。...

  • 新品牌如何进行内容营销?

    新品牌如何进行内容营销?

    一个产品的成功与否,取决于消费者的认知。不被用户所熟知的陌生新产品,用户往往不会购买。品牌作为无形资产,日常生活中经常被人们所忽略。直到这次疫情,它的价值才被彻底放大,人们才逐渐意识到,关键时刻品牌将是一张王牌。而这张王牌,毫不夸张地说,主要是靠内容营销一步步积淀而成。在我看来,品牌的内容营销一般分为3个阶段:前期、中期和后期。前期1.寻找用户核心需求,提炼产品独特卖点任何产品在营销推广之前,一定要先找到自己产品的优势及差异性,确定宣传核心。因为现在的产品同质化太过严重,而且产品价格都公开透明,如果没有好...

  • 直播不止能带货,品牌营销才是重点

    直播不止能带货,品牌营销才是重点

    消费者的注意力在哪,营销就应该到哪,这是注意力经济的基本原则,这一原则在移动互联网时代得到了更快的体现。2019年当直播带货刚刚兴起,不少企业就开始做了尝试,而到了2020年初,大部分企业都尽全力去拥抱直播营销。这个过程,只用了不到1年时间。这足以看出直播的风口有多大。尽管直播营销已成为一个大的趋势,但目前大部分直播其实都聚焦在带货上,仿佛带货成了直播营销的唯一方式和目的。但就像我以前反复说的,品牌营销的作用在直播中目前其实是被低估的。我在《CEO们直播,不是为了卖货》中,比较过淘宝直播和抖快直播的差别。...

  • 互联网时代,品牌商要做主角!

    互联网时代,品牌商要做主角!

    没有社区社群,品牌商无法普遍性地连接用户。正如电商连接用户要经过平台一样,2B连接用户也要经过一个中间环节。2020年新冠肺炎疫情期间,到家服务、社区社群、直播火了。令人吃惊的是,这次竟然是传统商业唱主角。到家服务虽然也有新零售平台参与,但主体是传统零售店;社区社群不是微商,而是传统门店+社群;直播的主体也不是网红,而是品牌商们走的“社群+直播”的路径。因为物流不畅,依赖物流系统的电商、社交电商在疫情期暂时处于低谷。同时,因为“小区封闭”等措施,传统商业发现社区社群是走向用户的最佳路径,品牌商们也发起了社...

  • ToB内容营销该怎么做?打造标杆客户五步法

    ToB内容营销该怎么做?打造标杆客户五步法

    在企业服务级市场,如何打造标杆客户案例?发布行业白皮书有什么作用?内容营销体系如何实现引流?对创业公司来说,打造标杆客户并非只是发几篇稿子,搞几场活动请客户站台那么简单。To  B创业公司的标杆客户有四大特点:客户的需求场景与自家产品和服务的匹配度比较高;客户本身的案例和场景,在目标市场可以进行规模化复制;客户本身的业务能力比较开放,和产品结合深入、场景多;客户对产品有清晰的定位和预期。总的来看,特点一和特点二是比较适用于在产品早期阶段,而特点三和特点四适合在产品规模化扩张阶段来打造标杆的。一、打造标杆五...

  • 汽车数字化营销平台(9):线索派发与分配,小心违规!

    汽车数字化营销平台(9):线索派发与分配,小心违规!

    主机厂的线索经清洗后,按照规则从主机厂到销售顾问,是两个环节:主机厂到经销商是派发,经销商内部由DCC或经理到顾问是分配。不同厂家在派发和分配环节上有不同的规则和流程,也有派发时效、分配时效、首次跟进时效的考核。但流程处理中,除了追求效率外,还须遵守个人信息合规要求。线索派发派发分自动派发和人工派发两种方式。不同派发方式,对应的派发规则不同。自动派发的核心点:是否满足派发的业务规则、何时派发,如何评估派发规则的合理性。人工派发需要重点考虑唯一性规则的处理。自动派发中台化的线索中心,所有渠道的线索信息均按照...

  • 快消品数据中台:算出渠道看不见的问题

    快消品数据中台:算出渠道看不见的问题

    一、“看出问题”与“算出问题”深度分销专家方刚老师说,“我不太认同跑市场、看市场的说法,我认同‘算市场’,没有数据支持的观察都是感觉。”方刚老师这句话,实际上说出了发现营销问题的三种方式:第一种方式是现场发现问题。这是一线业务员应该掌握的方式,“看出来”的问题一般是“显性问题”。第二种方式是用数据发现问题,发现规律。这是营销管理人员应该掌握的技能,“算出来”的问题一般是“隐性问题”,在现场看不到的问题,甚至是规律性的问题。2017年6月,新锐品牌消时乐用新营销的玩法,一个月时间就引爆一个县。方刚老师对此表...

  • 直播带货的B面:各路人马齐上阵的背后逻辑

    直播带货的B面:各路人马齐上阵的背后逻辑

    618,是一个名符其实的消费时点。这个消费时点是伴随着互联网的兴起而出现的,它代表的是中国电商行业真实的发展状态,更加折射出电商行业的发展新动向。正是因为如此,每一年的618,我们总是会看到不同的花样,会见识到不同的营销手法,更加会看到各大电商平台真刀真枪的比拼。有的是比拼价格,有的是比拼服务,有的是比拼技术,一幅活生生的众生相开始上演。在经济重启,复工复产成为重中之重的时刻,今年的618,其实更多地扮演的是一个与众不同的角色。让消费重回正轨,让行业回归正常,是其他年份的618所不具备的重要任务。看着铺天...

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